| Тржишни индикатор | Нове прилике за потрошњу подржавају раст вредности |
| Радни индикатор | Чај и модерна пића захтевају различите{0}}спецификације сировог материјала |
| Индикатор одлуке | Прича о бренду и услуга могу повећати вредност без промене главног листа |
Шта докази говоре
Традиционални растресити чај је и даље важан, али се такмичи за пажњу са кафом, безалкохолним пићима, енергетским напитцима и многим практичним производима. Нови формати чаја снижавају баријеру за припрему и постављају чај у кафиће, хотеле, десерте, поклоне и доживљаје прилагођене друштвеним-медијима{2}}. Ово проширује базу купаца, али и мења оно што купцима треба од сировина.
Чај дизајниран за кување са шећером разликује се од оног који се користи у прозирном флашираном напитку или праху за пециво. Стабилност боје, величина честица, екстракција, горчина и арома морају бити усклађени са применом. Иновација производа стога почиње са јасним случајем употребе, а не са модерном етикетом.
Оно што докази не говоре
За увознике, прилика је да изграде портфолио, а не да форсирају један чај у сваки канал. Традиционални Цхунмее може послужити за друштвену припрему; чај од јасмина може послужити гостопримству; врећице чаја могу послужити канцеларијама; а производи у праху или ароматизирани могу тестирати модерну малопродају. Сваки производ треба своју цену, паковање и објашњење потрошача.
Како га користити у западној Африци
Западна Африка већ има јаку културу чаја, што је предност. Иновација треба да поштује ту културу, а не да је замењује. Мала паковања, производи компатибилни са ментом{2}}, погодни формати за сервирање и поклон сетови могу да створе додатне прилике, а да притом задрже познати укус у центру.
Најјачи нови производи ће бити они који решавају стварни проблем потрошача-погодност, приступачност, даривање или доследност-уместо да копирају тренд из другог региона без локалног тестирања.
Практична вредност овог развоја лежи у повезивањуНове прилике за потрошњу подржавају раст вредностисаЧај и модерна пића захтевају различите{0}}спецификације сировог материјала. Купац не треба да реагује сам на наслов. Користан одговор је да се идентификује који део тренутне спецификације, уговора, плана залиха или програма паковања је заиста изложен, а који део остаје стабилан.
Пре него што промени добављача или класу, тим за набавку треба да дефинише прилику потрошње пре него што одабере чај. и тестирајте нове формате са ограниченим каналом и јасном малопродајном ценом.. Одлуку затим треба размотрити у односу на следеће ажурирање тржишта: Најјачи нови производи ће бити они који решавају стварни проблем потрошача-погодност, приступачност, поклон или доследност-уместо копирања тренда из другог региона без локалног тестирања. Овај приступ одржава тржишну интелигенцију повезаном са квалитетом чаше, протоком новца, усклађеношћу и поновљеном продајом, уместо да сваки нови извештај претвара у непотребну промену куповине. Такође даје продајним тимовима јасније објашњење за дистрибутере: шта се променило, шта се није променило и зашто предложени чај, паковање или план испоруке остају комерцијално разумни.
